2013年海大業(yè)績(jī)不理想，飼料總產(chǎn)量為479萬(wàn)噸，增長(zhǎng)幅度在10%，遠(yuǎn)低于前兩年30%-40%的增長(zhǎng)。也就是在2013年的下半年開始，市場(chǎng)上出現(xiàn)了質(zhì)疑海大服務(wù)營(yíng)銷的聲音。認(rèn)為海大集團(tuán)一直堅(jiān)守的“服務(wù)營(yíng)銷”已經(jīng)遭遇瓶頸期，甚至出現(xiàn)海大的服務(wù)營(yíng)銷是偽營(yíng)銷的說(shuō)法。海大集團(tuán)海大學(xué)院副院長(zhǎng)丁振紅曾表示，2013年下半年至2014年3月份聽到最多的聲音是，海大究竟還搞不搞服務(wù)，服務(wù)營(yíng)銷的前途在哪里?2014年5月，薛華用一篇“2014，服務(wù)再起航”的報(bào)告，向海大集團(tuán)也向業(yè)內(nèi)傳達(dá)出自己對(duì)于堅(jiān)持服務(wù)營(yíng)銷的信念。

　　確切來(lái)講從2015年4月底的時(shí)候，海大同時(shí)拿出了兩份優(yōu)異的答卷，向市場(chǎng)證明了堅(jiān)持服務(wù)營(yíng)銷的正確性。

　　2014年度，海大集團(tuán)收入210億，同比2013年增長(zhǎng)了17.62%，歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)為5.38億，同比增長(zhǎng)了58.21%。2014年海大飼料銷量為554萬(wàn)噸，其中水產(chǎn)飼料為205萬(wàn)噸，畜禽料為360萬(wàn)噸，分別增長(zhǎng)了9.76%、19.1%。

　　2015年**季度，海大集團(tuán)收入35.2億，凈利潤(rùn)1254萬(wàn)元，分別同比增長(zhǎng)了15.93%，53.41%。飼料銷量同比增長(zhǎng)20%，水產(chǎn)飼料同比增長(zhǎng)37%、畜禽飼料同比增長(zhǎng)17%。只不過(guò)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)籠罩在互聯(lián)網(wǎng)+的概念(2015年3月份開始)炒作之中，海大集團(tuán)兩份如此優(yōu)異的業(yè)績(jī)最終被淹沒(méi)。

　　7月27日晚海大公布了半年報(bào)，是行業(yè)內(nèi)公布最早的企業(yè)，也是海大三年來(lái)最早的一次。

　　就在飼料企業(yè)都扎堆涌向互聯(lián)網(wǎng)的懷抱的時(shí)候，有一家龍頭企業(yè)一直處于靜默的狀態(tài)之中。眼看著同行們借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的概念被炒得火熱，這個(gè)大漲，那個(gè)漲停的，海大似乎仍舊無(wú)動(dòng)于衷。2015年以來(lái)，由于生豬養(yǎng)殖市場(chǎng)疲弱，大部分飼料企業(yè)紛紛表示銷量同比下滑三成。水產(chǎn)飼料同樣令人揪心，大部分水產(chǎn)料企業(yè)表示產(chǎn)量同比下降了10%-15%。細(xì)心的網(wǎng)友可以去搜一下，今年上半年很少有企業(yè)釋放出自己飼料銷量的消息來(lái)，而海大便是其中一個(gè)。不僅頻頻發(fā)出飼料的銷量，更是打頭炮公布了半年報(bào)。

　　一、海大的驕人的業(yè)績(jī)

　　上半年海大集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入為96.5億，同比增長(zhǎng)8%，歸屬上市公司凈利潤(rùn)為2.88億，同比增長(zhǎng)42%。就飼料主業(yè)來(lái)看，飼料銷量 262 萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng) 13.91%。

　　圖1 2011-2015年上半年海大集團(tuán)收入與凈利潤(rùn)

　　從圖1中可以看出2013年的時(shí)候海大收入相比2012年增長(zhǎng)了14%，而前兩年是50%，增長(zhǎng)明顯放緩;凈利潤(rùn)則下降了18%。在此之后，2014年、2015年海大的業(yè)績(jī)?cè)俣葟?qiáng)勢(shì)回歸。

　　圖2 2010-2015年海大集團(tuán)上半年飼料銷量

　　圖1中來(lái)看同樣是2013年上半年飼料銷量增幅緩慢，之后的2014年、2015年繼續(xù)迎頭趕上。

　　如果單看海大的業(yè)績(jī)沒(méi)多大感覺(jué) 那么我們來(lái)看一下其他企業(yè)的表現(xiàn)。

　　從表1來(lái)看，上述幾個(gè)企業(yè)中只有通威的業(yè)績(jī)預(yù)告要好于海大。

　　從表2中可以看出海大集團(tuán)飼料銷售業(yè)務(wù)占到90%以上，而毛利**的則是動(dòng)保產(chǎn)品銷售，達(dá)到50.75%。海大的動(dòng)保產(chǎn)品，主要是微生態(tài)制劑銷售。

　　同去年的收入相比，只有飼料機(jī)械是下降的，其余均是增長(zhǎng)的，并且，微生態(tài)制劑的銷售增長(zhǎng)最快，達(dá)到44.5%。

　　毛利來(lái)看，原料貿(mào)易的毛利相比去年下降了8.2%，海大給出的解釋是：海大以通過(guò)參加國(guó)家玉米拍賣并取得玉米進(jìn)口配額的方式進(jìn)行國(guó)內(nèi)、外玉米采購(gòu)，雖然在國(guó)內(nèi)玉米拍賣及貿(mào)易環(huán)節(jié)體現(xiàn)虧損，但公司在玉米進(jìn)口環(huán)節(jié)上取得較大收益。

　　圖3 2015年上半年海大集團(tuán)分地區(qū)營(yíng)業(yè)收入

　　圖4 2015年上半年海大幾大地區(qū)收入比去年

　　圖3與圖4結(jié)合來(lái)看：

　　2015年上半年海大集團(tuán)幾大地區(qū)的貢獻(xiàn)率依次為華南、華中、華北、華東、境外，其中華南地區(qū)收入占到總收入的77%。

　　相比去年來(lái)看，華東、華東片區(qū)業(yè)績(jī)分別下降了9.79%、7.12%。海大的境外業(yè)務(wù)主要集中在越南，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了57.69%。

　　二、海大如何完成強(qiáng)勢(shì)回歸?

　　海大一直貫徹的是“研發(fā)、采購(gòu)與服務(wù)”三位一體的機(jī)制，而這三點(diǎn)也是海大的取勝的關(guān)鍵。

　　1、 強(qiáng)大的**采購(gòu)能力

　　根據(jù)廣東飼料網(wǎng)文章中顯示，海大目前的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)有170多人，其中7個(gè)**小組進(jìn)行大宗商品原料的價(jià)格管理與采購(gòu)。2014年海大期貨套保資金峰值接近2億人民幣，2015年海大為期貨套保預(yù)留的資金額度達(dá)到10億。

　　海大集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)楊建濤表示，海大集團(tuán)采購(gòu)有幾個(gè)關(guān)鍵的因素。首先是規(guī)模化，達(dá)到規(guī)模以后，需求量大，有規(guī)模才能養(yǎng)得起團(tuán)隊(duì)和專家的隊(duì)伍，也才能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。其次是**化，因?yàn)槊總€(gè)原料品種都需要有專人來(lái)做。

　　并且，今年上半年豆粕、棉菜粕、魚粉等蛋白原料價(jià)格以弱勢(shì)下行為主，原料成本相比去年下降對(duì)海大集團(tuán)毛利上升有重要作用。

　　2、快速靈活的配方調(diào)整機(jī)制

　　據(jù)了解海大從2014年開始進(jìn)口高粱、大麥、烏克蘭玉米，逐漸替代國(guó)產(chǎn)玉米。并且，隨著國(guó)產(chǎn)玉米價(jià)格震蕩幅度加大，替代比例逐漸提高，目前進(jìn)口高粱在豬料中替代玉米達(dá)5%左右，鴨料中可以做到無(wú)玉米日糧。隨著今年豆粕價(jià)格跌破8年來(lái)**點(diǎn)，豆粕添加比例同比增長(zhǎng)了10。而菜粕在水產(chǎn)料中下降至10%左右，**可降至5%，往年菜粕添加可達(dá)30-40%。

　　2、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化

　　2015年上半年海大在維護(hù)自身淡水魚飼料市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，逐步進(jìn)軍**膨化魚料。并且，繼續(xù)加大畜禽飼料市場(chǎng)的開發(fā)。

　　3、 深化服務(wù)

　　據(jù)靜書了解，為了鼓舞士氣，海大去年下半年開是給公司的采購(gòu)、銷售人員不同程度加薪。

　　4、 開拓肉豬養(yǎng)殖、疫苗

　　上半年收購(gòu)三和牧業(yè)養(yǎng)殖場(chǎng)，并且繼續(xù)開拓“公司+農(nóng)戶”的肉豬養(yǎng)殖模式。截止目前，海大自建豬場(chǎng)肉豬年出欄產(chǎn)能超過(guò) 10 萬(wàn)頭。疫苗方面，上半年收購(gòu)了川宏生物。

　　5、產(chǎn)業(yè)鏈金融、信息化、寵物飼料布局

　　在小額貸款、行業(yè) ERP系統(tǒng)服務(wù)、寵物飼料等進(jìn)行布局。

　　三、在其他人追捧互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候 海大集團(tuán)依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)征服了對(duì)手后院

　　2014年下半年開始，海大集團(tuán)在水產(chǎn)飼料企業(yè)中的一些動(dòng)作就顯得特例獨(dú)行。在對(duì)手漲價(jià)的時(shí)候保持沉默，最終使得對(duì)手被迫再次回調(diào)。進(jìn)入2015年上半年，海大充當(dāng)了價(jià)格屠夫的角色。短短半年的時(shí)間，率先5次發(fā)起降價(jià)，包括水產(chǎn)料、豬料、禽料。并且，在7月份與粵海的一場(chǎng)由海鱸飼料引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)中，更是掀起了華南地區(qū)水產(chǎn)飼料大混戰(zhàn)。

　　結(jié)局便是，上半年海大通過(guò)降價(jià)進(jìn)一步搶占市場(chǎng)，總飼料銷量為262萬(wàn)噸，相比去年增長(zhǎng)14%，其中水產(chǎn)料增長(zhǎng)20%，豬料增長(zhǎng)10%，禽料增長(zhǎng)20%。

　　每年的7-9月為水產(chǎn)養(yǎng)殖的黃金期，這個(gè)時(shí)間也是水產(chǎn)飼料企業(yè)最重要的一個(gè)季度，這個(gè)季度的表現(xiàn)將決定全年的業(yè)績(jī)。7月中旬，海大集團(tuán)分別在華中區(qū)、江淮區(qū)、蝦特事業(yè)部以及華南區(qū)組織了“夏季攻勢(shì)”行動(dòng)啟動(dòng)會(huì)。薛華董事長(zhǎng)對(duì)集團(tuán)飼料板塊今年上半年取得逆勢(shì)增長(zhǎng)的成績(jī)給予充分肯定，對(duì)集團(tuán)采購(gòu)、研發(fā)和服務(wù)營(yíng)銷中心等部門負(fù)責(zé)人從不同角度提出了策略建議。最終達(dá)成兩條基本策略：一是堅(jiān)決投入做產(chǎn)品，確保產(chǎn)品質(zhì)量的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。二是給予一線團(tuán)隊(duì)更多的投入，提升團(tuán)隊(duì)積極性和信心，確保各項(xiàng)策略和服務(wù)方案**落地。

　　目前海大集團(tuán)飼料產(chǎn)能 有1100萬(wàn)噸，到年底會(huì)有1300萬(wàn)噸。有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)海大下半年飼料銷量在390萬(wàn)噸，全年總銷量650 萬(wàn)噸。2015年預(yù)計(jì)海大飼料銷量增長(zhǎng)幅度在20%-30%，2017年銷量目標(biāo)設(shè)定為1000萬(wàn)噸。并且，將繼續(xù)開拓生豬養(yǎng)殖、豬料、寵物飼料、越南市場(chǎng)。

　　一向不擅長(zhǎng)炒作概念的海大，最終拿出凈利潤(rùn)40%的增長(zhǎng)碾壓了唱衰者的智商。并且，7月27日晚海大的半年報(bào)發(fā)布之后，28日、29日海大集團(tuán)的股票連續(xù)兩天封盤漲停。

　　正如靜書之前寫海大的文章中的一句話，不忘初心，方得始終。

　　(來(lái)源：中國(guó)飼料行業(yè)信息網(wǎng))

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